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　　經(jīng)常有客戶送來打包機（不論是不是的產(chǎn)品）讓幫著看一下，看是否還有修的價值，如果不值得修就買臺新的了。對于一般的商家而言，技術(shù)一定是大致檢查一下，于是告知客戶這個機器如果修的話得不償失，于是客戶就會欣然接受買臺新機器的建議。但實際上，對于打包機而言，如果不是壞到極致的話，都是有修的價值的。

　　一般在在判斷設(shè)備是否有修的價值時，我們首先要檢查線路板，全自動打包機要檢查PLC，我們首先確定控制部分是否是良好的，如果這一部分良好，那么說明這個機器有三分之一的可修性；其次我們要看電機，這是打包機的動力來源部分，如果這部分也沒有故障的話，那機器就有三分之二的可修理性，最后我們要看一下機芯部分的主要易損配件，看這些地方是否需要更換，如果更換了是否可以正常使用，如果這個也沒有問題，那么這個機器就是有修理價值的。

　　客戶送來的設(shè)備往往是破舊不堪了，甚至連不銹鋼板都已經(jīng)磨損的不成樣子了，因為檢修人員容易受表面現(xiàn)象迷惑，感官上覺得這個設(shè)備已經(jīng)沒有什么修理的價值了，但實際上如果上述條件的前2個條件都完好的話，用戶只需要幾百元錢更換幾個配件就完全可以解決了。

　　加壓打包機是打包機中一款較特殊的設(shè)備，它主要適合與蓬松物品的捆扎作業(yè)，廣泛用于地毯、靠墊、泡沫板材等的壓縮捆扎作業(yè)，由于這類產(chǎn)品在進行折疊后體積較大，為減少運輸成本需要對其進行壓縮處理，因此需要用到加壓打包機。

　　加壓打包機的工作過程主要有兩個：一個是氣缸的下壓與抬起，另一個就是打包機的捆扎。因為用戶在購買打包機或者詢問打包機的時候經(jīng)常看到參數(shù)上寫著打包速度：2.5秒/道，其實這并不是打包機的工作效率而僅僅是打包機捆扎打包帶的工作效率。我們前面介紹了，加壓打包機的工作是有兩塊組成的，而我們現(xiàn)在看到的恰恰是沒有計算氣缸工作的速度。

　　那么氣缸的工作速度該如何計算呢？氣缸的工作效率一般和它的行程有關(guān)，行程越長時間越長，反之則越短，因此用戶在計算打包機的工作效率時這一塊是一定要考慮的，但是這個數(shù)值并不是個固定的參數(shù)，要根據(jù)每個用戶不同的產(chǎn)品不同的工作過程才能做相應(yīng)的確定。

　　在銷售的過程中經(jīng)常會遇到客戶說產(chǎn)品貴，有時可能是客戶為了砍價而故意這樣說，但事實上也的確是有一些貴的情況出現(xiàn)，那么對于打包機來講，同樣的設(shè)備不同價格的出現(xiàn)是什么原因呢？

　　講到設(shè)備的價格，我們首先要提的自然是質(zhì)量，那么質(zhì)量從而談起呢？首當(dāng)其沖的便是易損配件。

　　易損配件的配備將對產(chǎn)品的質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，但市場上的許多生產(chǎn)商為了搞價格戰(zhàn)，因此在生產(chǎn)設(shè)備時盡可能的采用低成本配件，這樣在銷售過程中就會比較有價格優(yōu)勢，但對于購買者來說這是性價比并不高的。

　　不周到的售后服務(wù)。在購買設(shè)備之前用戶根本無法確定廠家的售后是怎么樣的，但其實從設(shè)備的價格中是可以看得出來的，如果設(shè)備的價格明顯低于市場價，那么無疑售后一定是無法保證的，因為這么低廉的價格商家賺取的利潤根本不夠支撐售后業(yè)務(wù)，即便是可以支持，那么類似于半自動打包機這種低端產(chǎn)品，商家也不會愿意進行售后工作。

　　綜上所述，打包機的價格差別還是顯而易見的，對其他包裝設(shè)備也一樣，例如封箱機，各種產(chǎn)品都會有價格差別，但其實價格是與質(zhì)量成正比的，用戶切勿只追求價格而忽略了品質(zhì)！